Le fiere di settore rappresentano uno dei momenti chiave per la generazione di lead qualificati e per il rafforzamento delle relazioni commerciali nel mondo B2B.
In uno scenario sempre più data-driven, l’integrazione tra strumenti digitali, CRM e processi strutturati consente di valorizzare ogni interazione, trasformando il contatto in opportunità concreta.
Nasce dalla Direzione Marketing Sammontana la visione di un ecosistema digitale evoluto che permette di fornire ai diversi stakeholder, in particolare a trade e vendite, Web App e piattaforme agili e “intelligenti”, integrate e integrabili anche con altri device e in grado di arricchire in modo unico il dialogo con i target dei professionisti e massimizzare il ritorno dell’investimento fieristico.
IL PROGETTO
In occasione del SIGEP, Sammontana Italia ha scelto FPE come partner per la progettazione e lo sviluppo dell’ecosistema digitale integrato a supporto dei marchi del gruppo, ovvero
Il Pasticcere, Sammontana Gelati, Tre Marie, Forno d’Asolo e Bindi.
Il progetto ha previsto anche l’evoluzione della Web App dedicata, con un intervento di restyling non solo estetico ma anche funzionale, volto a migliorare la fluidità delle interazioni e a rafforzare l’impianto di gestione dei dati in compliance con i requisiti del GDPR 679/16.
L’infrastruttura digitale messa a disposizione, frutto dell’ascolto dei vari referenti interni, ha consentito di realizzare touchpoint che abilitano la raccolta qualificata dei contatti, il tracciamento delle interviste con i commerciali e la gestione efficace delle opportunità di business generate dall’evento, trasformando il SIGEP in un vero e proprio hub strategico di relazione e sviluppo per tutti i marchi del gruppo, mantenendo attive le diverse identità e strategie.
FPE HA FATTO LA DIFFERENZA
Pre-evento = 1° FASE
Set-up delle piattaforme dedicate alla richiesta di codici omaggio per l’accesso in fiera, differenziate per target, ovvero PIVA Ho.Re.Ca. e Retail affini in genere, Agenti/Distributori, Estero, Dipendenti, Collaboratori, Fornitori.
In-evento = 2° FASE
Sviluppo di un Back-end a supporto delle hostess, integrato e interfacciato con il DB Mktg B2B SAMMONTANA e dotato di sezioni ad hoc dedicate ai team commerciali, progettato per tracciare gli accessi ai vari Stand del Gruppo (4), raccogliere e qualificare i contatti e verificare in tempo reale gli esiti delle degustazioni e lo stato (Clienti di quali prodotti o Prospect) dei Target coinvolti.
Post-evento = 3° FASE
Creazione di una Web App Agenti su cui sono state importate le reti vendite di tutto il Gruppo e a cui sono stati assegnati/migrati tutti i contatti e interessi registrati durante la fiera, dotata di dashboard per il monitoraggio delle performance e integrata con gli strumenti di gestione del follow-up, utile per attivare azioni mirate sui contatti raccolti e massimizzare la conversione delle opportunità generate.











