| Cliente: |
SAAB |
| Progetto: |
Progetto SAAB: Lancio 9.3 Saab Sporthatch |
| Periodo: |
Dal 2000 |
| Target: |
Clienti Saab e Prospect possessori di marche auto competitor |
| Obiettivi: |
Presentare la nuova vettura, supportare il sell-out e generare maggiore traffico nei saloni Saab. |
| Strategia e Meccanica: |
Vengono attivati strumenti direct e diversificati canali di contatto con l’obiettivo di comunicare e sollecitare una reattività dei target destinatari. La meccanica del direct risulta così strutturata:
1a fase - Mailing teaser per focalizzare l’attenzione verso la nuova autovettura e comunicare in anteprima la sua prossima presentazione nei saloni Saab
2a fase - Mailing recall (2° step) con l’invito al porte aperte Concessionarie Saab per la presentazione della 9.3 Saab Sporthatch e la proposta di effettuare un test drive
3a fase - Recall telefonico e gestione agende dealer. |
| A cura di FPE: |
- Gestione database client e prospect
- Normalizzazione fonti e tracciati
- Fulfillment fortemente customizzato con reply cupon
- Gestione redemption: Data entry questionari e richieste Test Drive
- Campagna Telemarketing: agenda test drive – appuntamenti dealers
- Analisi dati e matrice profili
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